Kenapa Strategi Potong Harga Bukanlah Jalan Selamat Dalam Bisnes..?
Dalam dunia bisnes hari ini, terlalu ramai usahawan yang terjebak dengan satu taktik yang kelihatan ‘cepat hasil’ iaitu menjual dengan harga murah.
Mungkin anda pernah dengar:
“Saya jual paling murah di pasaran!”
“Promosi setiap minggu, setiap bulan, tanpa henti!”
“Tak untung banyak tak apa, janji produk jalan.”
Niat tu baik, nak tarik pelanggan, nak pusing stok, nak bantu lebih ramai. Tapi kita perlu tanya diri dengan jujur:
Sampai bila strategi ini boleh bertahan?
Dan lebih penting, apa harga sebenar yang kita bayar bila asyik ‘main harga’?
🟡 Harga Murah = Margin Tipis = Risiko Tinggi
Bila kita terus menurunkan harga semata-mata untuk bersaing, kita sebenarnya sedang mengorbankan margin keuntungan sendiri.
Lebih banyak jualan tidak semestinya lebih banyak keuntungan. Tambahan kalau margin tinggal cukup-cukup makan sahaja, bisnes kita sukar untuk bernafas nanti.
Lebih parah lagi bila:
- Kos pembungkusan makin naik
- Kos platform iklan makin tinggi
- Kos hidup meningkat setiap tahun
Sedangkan produk dijual… semakin murah.
Inilah situasi di mana ramai usahawan akhirnya terpaksa bekerja keras untuk hasil yang tidak cukup menampung kos operasi.
🔍 Kenapa Ramai Rasa Terpaksa Main Harga?
Sebab pelanggan tak nampak beza produk kita dengan produk orang lain.
Bila pelanggan tak nampak nilai unik, tak kenal siapa kita, dan tak tahu apa kelebihan sebenar, harga jadi satu-satunya perkara yang dibandingkan.
Dan ini sangat berbahaya. Bila anda tak berjaya bezakan nilai, anda terpaksa ikut harga pasaran walaupun anda tahu produk anda jauh lebih baik.
✅ Alternatif: Bangunkan Strategi Berdasarkan NILAI
Daripada asyik berlumba menurunkan harga, lebih baik kita bina bisnes berdasarkan perkara yang lebih kukuh: nilai, kepercayaan dan pengalaman.
Bagaimana?
✔️ Tonjolkan keunikan produk atau servis anda
✔️ Ceritakan bagaimana ia boleh menyelesaikan masalah pelanggan
✔️ Tunjukkan testimoni & perubahan sebenar daripada pelanggan sebelum ini
✔️ Jadikan pengalaman membeli sebagai sesuatu yang meyakinkan dan menyenangkan
✔️ Bina jenama yang dikenali kerana kualiti, bukan murah
Bila pelanggan mula percaya pada anda, mereka sanggup bayar lebih, kerana mereka tahu apa yang mereka bayar itu bernilai.
⚖️ Harga Itu Strategi, Bukan Identiti
Menetapkan harga bukan sekadar soal nombor. Ia mencerminkan bagaimana anda menghargai produk, masa, dan kepakaran anda.
Kalau anda sendiri tak yakin dengan nilai yang anda tawarkan, bagaimana pelanggan nak yakin untuk bayar lebih?
“Kita bukan nak jadi paling murah, tapi kita nak jadi paling dipercayai.”
🧠 Jadi Kesimpulannya: Mulakan Peralihan Dengan Ilmu
Kalau anda sedang rasa tertekan sebab jual murah tapi untung tetap tak nampak, ini masa yang sesuai untuk ‘rethink’ semula strategi.
Harga rendah bukan satu-satunya jalan. Malah, ia boleh jadi jalan yang memperlahankan kemajuan bisnes anda.
Fokus pada nilai. Didik pelanggan. Bina sistem yang boleh bertahan.
Kerana dalam dunia yang penuh persaingan, yang murah boleh ditiru… tetapi yang berkualiti dan dipercayai, sukar diganti.
Dapat?
Semoga bermanfaat ✌️